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本地商贸网：与成功对话，携财富同行。今天《商界访谈》栏目有幸邀请到“兄弟鞋都”的掌柜曾先生。
本地商贸网：首先感谢掌柜在百忙之中抽空接受我们的采访，请先介绍一下您与网店的发展历程吧。
zengkeping2008：恩，刚开始是大学毕业在外地工作了三年从事的工作是采购行业，采购的工作是从事机械方面的零部件采购。
本地商贸网：那后来怎么想到开一个网店呢，而且是专职现在了吧？
zengkeping2008 ：现在是专职网店的店长了，源起开网店，也是因为我一个同学，他在读大学的时候就在网上卖一些产品，那个时候是2004年。他卖的还可以，我们都很有兴趣，但是当时由于学业和经验问题也没能在网上开店，一毕业就按照传统规则参加了工作。
本地商贸网：应该说这个时候，同学的网店还只是一个兴趣的开端吧？
zengkeping2008：后来在网上看到一个网店MR ING，他也是做鞋子的，现在是鞋子行业的领头人了，做的非常成功。网购也将是未来的购物潮流，所以潜力很大，也是抱着这个念头和一股年轻人的冲动就开始了网店事业。
本地商贸网：那您是怎么定位自己所卖的产品的呢，因为现在网店有很多，特别是鞋服类的，您是如何在短短的几年时间做的这么优秀的，就我所知，其中新款鞋一出来就卖了几百双了。
zengkeping2008 ：关于定位产品，首先是季节和同行的销售情况来定位，可以看看同行都在卖些什么产品 什么类型的产品卖的好，然后自己挑选一款合适的产品，适当的定价给客人真实的优惠，加上自己的一定推广就可以获得一定的成果。
本地商贸网：万事开头难，想必每一个网店店长在成功交易第一单的时候，心情是无法形容的吧？
zengkeping2008 ：说实话现在淘宝行业竞争非常的激烈，确实刚开店的日子非常的艰苦，甚至很多时候会陷入绝境，刚开始时常有放弃的想法，但是看到很多人做的很成功也给自己很大的鼓舞也就这样坚持下来了，我记得刚成交第一单的情形是这样的，客人问了我很多问题，因为没有信誉，我也非常小心翼翼的给客人解释，生怕客人不买，在我的耐心解释和热情的服务下，客人终于下单了。当我看到他付款到淘宝支付宝的时候，真有种腾云驾雾的感觉，非常的激动，给我的感觉我成功了。第一个客人给我非常大的鼓舞，也是我能走到今天的源动力。
本地商贸网：许多创业者在创业之初遇到过各种各样的困难，您是否也遇到过呢？
zengkeping2008：是的，遇到很多困难，对于淘宝网店刚开始也是一个空洞，刚开始连基本的淘宝后台的操作都花了很多时间去研究，也没有什么人可以问，只有靠自己在淘宝社区看别人的帖子，然后自己实践再实践，现在我的网店也做的不是很好，但还是有进步的。
本地商贸网：去年经济危机对各行业的冲击都比较大，很多工厂订单都是直线下降，对网店是否有影响呢？
zengkeping2008 ：我个人看来对于网店行业不但没有影响反而有利，因为经济危机给人们带来的是消费恐惧，所以消费者的消费也更加谨慎了，而网店的产品的生存根据是方便而且实惠，所以很多也就更愿意在网上选择实惠的产品。
本地商贸网：网店起名叫“兄弟鞋都”是有特别的用义吧？
zengkeping2008：恩，是的。我哥哥和我一起弄的网店。
本地商贸网：兄弟齐心，齐力断金，兄弟鞋都小有成就，未来有什么发展计划吗？
zengkeping2008：其实我们兄弟俩很想做一个自己的品牌。
本地商贸网：泉州的名牌鞋子这么多了，如果自己做品牌的话那压力可不小，成功的人喜欢一个字“拼”正如闽南人喜欢的那首歌《爱拼才会赢》，相信通过努力都有满意的答案的。
zengkeping2008：恩，凡事不去试怎么能知道其中的酸甜苦辣呢。
本地商贸网：我们期待泉州这块宝地再出现一个“兄弟”牌鞋子，至于这个品牌的名字我就暂时这么称呼了，最后感谢您在百忙中接受我们的采访，也祝您的网店生意越做越红火。
zengkeping2008：谢谢您的鼓励和支持！我们会努力的！
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